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Homologation ohne Grenzen:

Aufbau einer kohärenten Compliance-Strategie

Von Nicola Zorz

Global Solutions Leader, Reparaturoptimierung und Compliance

Auf den ersten Blick scheint die Homologation im Automobilsektor ein streng kontrollierter, hochstandardisierter Prozess zu sein, insbesondere in Europa, wo die Typgenehmigungsgesetzgebung einen gemeinsamen Rahmen bietet. Aber wie jeder, der in diesem Bereich arbeitet, weiß, wird die Realität umso fragmentierter, je näher man an die Basis kommt. Nationale Behörden interpretieren und wenden Vorschriften unterschiedlich an, und selbst innerhalb desselben OEM-Netzwerks können Prozesse wie die Ausstellung von Konformitätsbescheinigungen (CoC) von Land zu Land stark variieren.

Diese Inkonsistenz führt zu operativen Problemen. Sie verzögert die Fahrzeugzulassung, frustriert die Kunden und verursacht versteckte Kosten, die schnell eskalieren können. Für OEMs und Mobilitätsanbieter, die sich in einer zunehmend komplexen regulatorischen Landschaft bewegen, war die Notwendigkeit eines intelligenteren, kohärenteren Ansatzes für die Homologation noch nie so dringend.

Die Herausforderungen der Fragmentierung

Die Homologation ist keine reine Backoffice-Funktion mehr. In einem Markt, der von Elektrifizierung, digitalen Ökosystemen und sich entwickelnden Emissionsstandards geprägt ist, spielt sie eine entscheidende Rolle dabei, wie schnell und zuverlässig Fahrzeuge die Kunden erreichen. Dennoch verwalten viele OEMs die Homologation immer noch über isolierte Teams, die über die Bereiche Vertrieb, Aftersales, Garantie und Engineering verteilt sind. Dieses dezentrale Modell führt zu Ineffizienzen, Kommunikationsproblemen und einem Mangel an Verantwortlichkeit.

Darüber hinaus wird der Homologationsprozess oft lokal von nationalen Vertriebsgesellschaften (NSCs) verwaltet, die jeweils über eigene Tools, Arbeitsabläufe und Auslegungen der Compliance verfügen. Das Ergebnis ist ein Flickenteppich von Prozessen, die schwer zu skalieren, zu überwachen oder zu verbessern sind.

Marktübergreifendes Fachwissen ist entscheidend für den Erfolg

Um in diesem Umfeld als Mobilitätsanbieter erfolgreich zu sein, braucht es mehr als nur Compliance. Es erfordert strategische Weitsicht, grenzüberschreitende Koordination und operative Exzellenz.

Marktübergreifendes Fachwissen

Lokales Wissen ist unerlässlich, aber auch die Fähigkeit, es über Grenzen hinweg konsistent anzuwenden

Agilität in der Compliance

Die Vorschriften entwickeln sich ständig weiter. Um die Nase vorn zu haben, sind spezielle Ressourcen erforderlich, um Änderungen zu verfolgen, zu interpretieren und umzusetzen.

Operative Effizienz

Operative Effizienz Verzögerungen bei der Ausstellung von CoC oder nationalen Genehmigungen können Fahrzeugauslieferungen verzögern und den Umsatz beeinträchtigen.

Kostenkontrolle

Die Homologation muss skalierbar und transparent sein, mit klaren KPIs und zentralisiertem Reporting.

Marktübergreifendes Fachwissen ist entscheidend für den Erfolg

Was benötigt wird, ist ein hybrides Liefermodell, das lokales Fachwissen mit zentralisierter Koordination verbindet. Ein solches Modell, das bereits von führenden OEMs eingesetzt wird, umfasst:

Regionale Experten

die hochgradig persönliche Interaktionen mit Behörden und Kunden pflegen.

Ein zentrales Support-Team

das die Dokumentation, die CoC-Bearbeitung und die Workflow-Koordination übernimmt.

Modulare Dienstleistungen

die auf die Bedürfnisse jedes Marktes zugeschnitten werden können, von der Typgenehmigung für neue Marktteilnehmer bis hin zur laufenden Homologationsunterstützung für etablierte Marken.

Dieser Ansatz bietet messbare Vorteile: reduzierte Kosten, verlängerte Servicezeiten, verbesserte Compliance und eine schnellere Markteinführung. Er bietet auch eine zentrale Anlaufstelle für die Verantwortlichkeit – etwas, das in vielen aktuellen Setups schmerzlich vermisst wird.

Standardisierung ohne Flexibilitätsverlust

Für einen europäischen Fahrzeughersteller hat dieses Modell die Homologation über 12 Marken hinweg bereits verändert. Durch die Auslagerung wichtiger Aufgaben und die Standardisierung von Prozessen haben sie Rückstände abgebaut, die Kundenzufriedenheit verbessert und eine bessere Kontrolle über die Compliance-Kosten erlangt. Die Lösung passte sich an die lokalen Bedürfnisse an, ohne die Konsistenz zu beeinträchtigen, was in der heutigen regulatorischen Umgebung ein entscheidendes Gleichgewicht ist.

MSX-Homologationsdienstleistungen

MSX bietet eine vollständig integrierte, umfassende Lösung, die OEMs dabei helfen soll, die Komplexität der globalen Compliance mit Zuversicht und Effizienz zu bewältigen. Unser Angebot vereint zwei zentrale Dienstleistungssäulen:

  • Typgenehmigung

    Wir sind darauf spezialisiert, OEMs dabei zu helfen, Fahrzeuge, die in einer Region entwickelt und hergestellt wurden, mit den regulatorischen Anforderungen einer anderen Region in Einklang zu bringen. Dies umfasst die Verwaltung der technischen Dokumentation, die Auslegung der Vorschriften und die Einbindung der Behörden, die erforderlich sind, um die Genehmigung für den Markteintritt zu erhalten.

  • Modulare Homologationsunterstützung

    Über die Typgenehmigung hinaus bieten wir eine Reihe von skalierbaren Dienstleistungen an, die den laufenden Homologationsbedarf unterstützen. Ob es sich um die Verwaltung von Konformitätsbescheinigungen (CoC), die Bearbeitung von Dokumentationen oder die Koordination von Arbeitsabläufen handelt, unser modularer Ansatz ermöglicht es OEMs, die Unterstützung an die spezifischen Anforderungen jedes Marktes anzupassen, ohne die Konsistenz oder Kontrolle zu beeinträchtigen.

Durch die Kombination von lokalem Fachwissen mit zentralisierter Koordination bietet MSX eine schnellere Markteinführung, reduzierte Compliance-Kosten und eine zentrale Anlaufstelle für die Verantwortlichkeit über den gesamten Homologationslebenszyklus hinweg.

Sind Sie bereit, Ihre Compliance-Reise zu vereinfachen?

Lassen Sie MSX Ihnen helfen, die Homologation in einen strategischen Vorteil zu verwandeln.

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Homologation

Homologation ohne Grenzen:

Aufbau einer kohärenten Compliance-Strategie

Von Nicola Zorz

Global Solutions Leader, Reparaturoptimierung und Compliance

Auf den ersten Blick scheint die Homologation im Automobilsektor ein streng kontrollierter, hochstandardisierter Prozess zu sein, insbesondere in Europa, wo die Typgenehmigungsgesetzgebung einen gemeinsamen Rahmen bietet. Aber wie jeder, der in diesem Bereich arbeitet, weiß, wird die Realität umso fragmentierter, je näher man an die Basis kommt. Nationale Behörden interpretieren und wenden Vorschriften unterschiedlich an, und selbst innerhalb desselben OEM-Netzwerks können Prozesse wie die Ausstellung von Konformitätsbescheinigungen (CoC) von Land zu Land stark variieren.

Diese Inkonsistenz führt zu operativen Problemen. Sie verzögert die Fahrzeugzulassung, frustriert die Kunden und verursacht versteckte Kosten, die schnell eskalieren können. Für OEMs und Mobilitätsanbieter, die sich in einer zunehmend komplexen regulatorischen Landschaft bewegen, war die Notwendigkeit eines intelligenteren, kohärenteren Ansatzes für die Homologation noch nie so dringend.

Die Herausforderungen der Fragmentierung

Die Homologation ist keine reine Backoffice-Funktion mehr. In einem Markt, der von Elektrifizierung, digitalen Ökosystemen und sich entwickelnden Emissionsstandards geprägt ist, spielt sie eine entscheidende Rolle dabei, wie schnell und zuverlässig Fahrzeuge die Kunden erreichen. Dennoch verwalten viele OEMs die Homologation immer noch über isolierte Teams, die über die Bereiche Vertrieb, Aftersales, Garantie und Engineering verteilt sind. Dieses dezentrale Modell führt zu Ineffizienzen, Kommunikationsproblemen und einem Mangel an Verantwortlichkeit.

Darüber hinaus wird der Homologationsprozess oft lokal von nationalen Vertriebsgesellschaften (NSCs) verwaltet, die jeweils über eigene Tools, Arbeitsabläufe und Auslegungen der Compliance verfügen. Das Ergebnis ist ein Flickenteppich von Prozessen, die schwer zu skalieren, zu überwachen oder zu verbessern sind.

Marktübergreifendes Fachwissen ist entscheidend für den Erfolg

Um in diesem Umfeld als Mobilitätsanbieter erfolgreich zu sein, braucht es mehr als nur Compliance. Es erfordert strategische Weitsicht, grenzüberschreitende Koordination und operative Exzellenz.

Marktübergreifendes Fachwissen

Lokales Wissen ist unerlässlich, aber die Fähigkeit, es grenzüberschreitend konsistent anzuwenden, ebenso

Agilität in der Compliance

Vorschriften entwickeln sich ständig weiter. Um die Nase vorn zu haben, sind spezielle Ressourcen erforderlich, um Änderungen zu verfolgen, zu interpretieren und umzusetzen.

Operative Effizienz

Operative Effizienz Verzögerungen bei der Ausstellung von Konformitätsbescheinigungen oder nationalen Genehmigungen können Fahrzeugauslieferungen verzögern und sich auf den Umsatz auswirken.

Kostenkontrolle

Die Homologation muss skalierbar und transparent sein, mit klaren KPIs und zentralisiertem Reporting.

Marktübergreifendes Fachwissen ist entscheidend für den Erfolg

Was benötigt wird, ist ein hybrides Liefermodell, das lokales Fachwissen mit zentralisierter Koordination verbindet. Ein solches Modell, das bereits von führenden OEMs eingesetzt wird, umfasst:

Regionale Experten

die hochgradig persönliche Interaktionen mit Behörden und Kunden pflegen.

Ein zentrales Support-Team

das die Dokumentation, die CoC-Bearbeitung und die Workflow-Koordination übernimmt.

Modulare Dienstleistungen

die auf die Bedürfnisse jedes Marktes zugeschnitten werden können, von der Typgenehmigung für neue Marktteilnehmer bis hin zur laufenden Homologationsunterstützung für etablierte Marken.

Dieser Ansatz bietet messbare Vorteile: reduzierte Kosten, verlängerte Servicezeiten, verbesserte Compliance und eine schnellere Markteinführung. Er bietet auch eine zentrale Anlaufstelle für die Verantwortlichkeit – etwas, das in vielen aktuellen Setups schmerzlich vermisst wird.

Standardisierung ohne Flexibilitätsverlust

Für einen europäischen Fahrzeughersteller hat dieses Modell die Homologation über 12 Marken hinweg bereits verändert. Durch die Auslagerung wichtiger Aufgaben und die Standardisierung von Prozessen haben sie Rückstände abgebaut, die Kundenzufriedenheit verbessert und eine bessere Kontrolle über die Compliance-Kosten erlangt. Die Lösung passte sich an die lokalen Bedürfnisse an, ohne die Konsistenz zu beeinträchtigen, was in der heutigen regulatorischen Umgebung ein entscheidendes Gleichgewicht ist.

MSX-Homologationsdienstleistungen

MSX bietet eine vollständig integrierte, umfassende Lösung, die OEMs dabei helfen soll, die Komplexität der globalen Compliance mit Zuversicht und Effizienz zu bewältigen. Unser Angebot vereint zwei zentrale Dienstleistungssäulen:

  • Typgenehmigung

    Wir sind darauf spezialisiert, OEMs dabei zu helfen, Fahrzeuge, die in einer Region entwickelt und hergestellt wurden, mit den regulatorischen Anforderungen einer anderen Region in Einklang zu bringen. Dies umfasst die Verwaltung der technischen Dokumentation, die Auslegung der Vorschriften und die Einbindung der Behörden, die erforderlich sind, um die Genehmigung für den Markteintritt zu erhalten.

  • Modulare Homologationsunterstützung

    Über die Typgenehmigung hinaus bieten wir eine Reihe von skalierbaren Dienstleistungen an, die den laufenden Homologationsbedarf unterstützen. Ob es sich um die Verwaltung von Konformitätsbescheinigungen (CoC), die Bearbeitung von Dokumentationen oder die Koordination von Arbeitsabläufen handelt, unser modularer Ansatz ermöglicht es OEMs, die Unterstützung an die spezifischen Anforderungen jedes Marktes anzupassen, ohne die Konsistenz oder Kontrolle zu beeinträchtigen.

Durch die Kombination von lokalem Fachwissen mit zentralisierter Koordination bietet MSX eine schnellere Markteinführung, reduzierte Compliance-Kosten und eine zentrale Anlaufstelle für die Verantwortlichkeit über den gesamten Homologationslebenszyklus hinweg.

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Die Zukunft der Mobilität gestalten

Homologation ohne Grenzen:

Aufbau einer kohärenten Compliance-Strategie

Von Nicola Zorz

Global Solutions Leader, Reparaturoptimierung und Compliance

Auf den ersten Blick scheint die Homologation im Automobilsektor ein streng kontrollierter, hochstandardisierter Prozess zu sein, insbesondere in Europa, wo die Typgenehmigungsgesetzgebung einen gemeinsamen Rahmen bietet. Aber wie jeder, der in diesem Bereich arbeitet, weiß, wird die Realität umso fragmentierter, je näher man an die Basis kommt. Nationale Behörden interpretieren und wenden Vorschriften unterschiedlich an, und selbst innerhalb desselben OEM-Netzwerks können Prozesse wie die Ausstellung von Konformitätsbescheinigungen (CoC) von Land zu Land stark variieren.

Diese Inkonsistenz führt zu operativen Problemen. Sie verzögert die Fahrzeugzulassung, frustriert die Kunden und verursacht versteckte Kosten, die schnell eskalieren können. Für OEMs und Mobilitätsanbieter, die sich in einer zunehmend komplexen regulatorischen Landschaft bewegen, war die Notwendigkeit eines intelligenteren, kohärenteren Ansatzes für die Homologation noch nie so dringend.

Die Herausforderungen der Fragmentierung

Die Homologation ist keine reine Backoffice-Funktion mehr. In einem Markt, der von Elektrifizierung, digitalen Ökosystemen und sich entwickelnden Emissionsstandards geprägt ist, spielt sie eine entscheidende Rolle dabei, wie schnell und zuverlässig Fahrzeuge die Kunden erreichen. Dennoch verwalten viele OEMs die Homologation immer noch über isolierte Teams, die über die Bereiche Vertrieb, Aftersales, Garantie und Engineering verteilt sind. Dieses dezentrale Modell führt zu Ineffizienzen, Kommunikationsproblemen und einem Mangel an Verantwortlichkeit.

Darüber hinaus wird der Homologationsprozess oft lokal von nationalen Vertriebsgesellschaften (NSCs) verwaltet, die jeweils über eigene Tools, Arbeitsabläufe und Auslegungen der Compliance verfügen. Das Ergebnis ist ein Flickenteppich von Prozessen, die schwer zu skalieren, zu überwachen oder zu verbessern sind.

Marktübergreifendes Fachwissen ist entscheidend für den Erfolg

Um in diesem Umfeld als Mobilitätsanbieter erfolgreich zu sein, braucht es mehr als nur Compliance. Es erfordert strategische Weitsicht, grenzüberschreitende Koordination und operative Exzellenz.

Marktübergreifendes Fachwissen

Lokales Wissen ist unerlässlich, aber auch die Fähigkeit, es über Grenzen hinweg konsistent anzuwenden

Agilität in der Compliance

Die Vorschriften entwickeln sich ständig weiter. Um die Nase vorn zu haben, sind spezielle Ressourcen erforderlich, um Änderungen zu verfolgen, zu interpretieren und umzusetzen.

Operative Effizienz

Operative Effizienz Verzögerungen bei der Ausstellung von CoC oder nationalen Genehmigungen können Fahrzeugauslieferungen verzögern und den Umsatz beeinträchtigen.

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Marktübergreifendes Fachwissen ist entscheidend für den Erfolg

Was benötigt wird, ist ein hybrides Liefermodell, das lokales Fachwissen mit zentralisierter Koordination verbindet. Ein solches Modell, das bereits von führenden OEMs eingesetzt wird, umfasst:

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Modulare Dienstleistungen

die auf die Bedürfnisse jedes Marktes zugeschnitten werden können, von der Typgenehmigung für neue Marktteilnehmer bis hin zur laufenden Homologationsunterstützung für etablierte Marken.

Dieser Ansatz bietet messbare Vorteile: reduzierte Kosten, verlängerte Servicezeiten, verbesserte Compliance und eine schnellere Markteinführung. Er bietet auch eine zentrale Anlaufstelle für die Verantwortlichkeit – etwas, das in vielen aktuellen Setups schmerzlich vermisst wird.

Standardisierung ohne Flexibilitätsverlust

Für einen europäischen Fahrzeughersteller hat dieses Modell die Homologation über 12 Marken hinweg bereits verändert. Durch die Auslagerung wichtiger Aufgaben und die Standardisierung von Prozessen haben sie Rückstände abgebaut, die Kundenzufriedenheit verbessert und eine bessere Kontrolle über die Compliance-Kosten erlangt. Die Lösung passte sich an die lokalen Bedürfnisse an, ohne die Konsistenz zu beeinträchtigen, was in der heutigen regulatorischen Umgebung ein entscheidendes Gleichgewicht ist.

MSX-Homologationsdienstleistungen

MSX bietet eine vollständig integrierte, umfassende Lösung, die OEMs dabei helfen soll, die Komplexität der globalen Compliance mit Zuversicht und Effizienz zu bewältigen. Unser Angebot vereint zwei zentrale Dienstleistungssäulen:

  • Typgenehmigung

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  • Modulare Homologationsunterstützung

    Über die Typgenehmigung hinaus bieten wir eine Reihe von skalierbaren Dienstleistungen an, die den laufenden Homologationsbedarf unterstützen. Ob es sich um die Verwaltung von Konformitätsbescheinigungen (CoC), die Bearbeitung von Dokumentationen oder die Koordination von Arbeitsabläufen handelt, unser modularer Ansatz ermöglicht es OEMs, die Unterstützung an die spezifischen Anforderungen jedes Marktes anzupassen, ohne die Konsistenz oder Kontrolle zu beeinträchtigen.

Durch die Kombination von lokalem Fachwissen mit zentralisierter Koordination bietet MSX eine schnellere Markteinführung, reduzierte Compliance-Kosten und eine zentrale Anlaufstelle für die Verantwortlichkeit über den gesamten Homologationslebenszyklus hinweg.

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Lernen

Transformation des Einzelhandels

Steigern Sie Ihren Automobilumsatz mit MSX AI Agents

Entdecken Sie, wie MSX AI Sales Agents Ihren Automobilverkaufsprozess rationalisieren, die Effizienz steigern und das Kundenerlebnis verbessern.

Was wäre, wenn Ihr nächster Kunde sich nie wiederholen müsste, egal wo, wann oder wie er sich meldet?

Bei MSX ist das keine Zukunftsvision, sondern die heutige Realität. Durch die Einbettung intelligenter KI-Agenten in die gesamte Einzelhandelskette verwandelt MSX fragmentierte Automobilerlebnisse in nahtlose, markenkonsistente Konversationen, die konvertieren. Es geht nicht darum, Menschen zu ersetzen. Es geht darum, sie zu befähigen und neu zu überdenken, was möglich ist, wenn KI zum Motor jeder Kundeninteraktion wird.

Das MSX AI Framework

Diese Transformation wird durch die Partnerschaft von MSX mit NeuraCRM weiter verstärkt – einem lebendigen, intelligenten Ökosystem, das soziale Signale, Omnichannel-Interaktionen und Lead-Daten in einer einheitlichen Plattform verbindet. NeuraCRM ermöglicht es OEMs, NSCs und Händlernetzwerken, die Intelligenz hinter der Kundenabsicht in Echtzeit zu erfassen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen regelbasierten Bots werden die KI-Verkaufsagenten von MSX von generativer KI angetrieben, wodurch sie dynamische, kontextbezogene und menschenähnliche Interaktionen ermöglichen. Jeder Agent ist speziell darauf ausgelegt, einen bestimmten Teil des Kundenlebenszyklus zu unterstützen:

George

Als Produktexperte bearbeitet George detaillierte Fahrzeuganfragen präzise und tiefgründig.

Rita

Als Produktexperte bearbeitet George detaillierte Fahrzeuganfragen präzise und tiefgründig.

George

Als Produktexperte bearbeitet George detaillierte Fahrzeuganfragen präzise und tiefgründig.

Rita

Als Produktexperte bearbeitet George detaillierte Fahrzeuganfragen präzise und tiefgründig.
Diese Agenten werden durch die prädiktive Intelligenz von NeuraCRM weiter verbessert, die es ihnen ermöglicht, den Kontext aus sozialen Medien, Landingpages und Webinteraktionen zu verstehen und die jeweils besten nächsten Aktionen basierend auf Verhaltensmustern zu empfehlen, um sicherzustellen, dass Kunden maßgeschneiderte, markenkonsistente Unterstützung erhalten, egal ob sie surfen, kaufen oder buchen.

Neudefinition des Einzelhandels mit eingebetteter Intelligenz

Was MSX auszeichnet, ist seine Philosophie: KI ist keine nachträglich hinzugefügte Funktion, sondern eine grundlegende Schicht des digitalen Einzelhandelserlebnisses. Sie ist ein integraler Bestandteil der digitalen Reise. Ob es sich um die Einführung eines neuen Modells, die Pflege von Leads oder die Verwaltung von Leasingverträgen am Ende der Laufzeit handelt, die KI-Agenten von MSX fungieren als ein ständig verfügbares Unterstützungssystem. Diese Standardisierung gewährleistet konsistente, qualitativ hochwertige Interaktionen und wahrt gleichzeitig den einzigartigen Ton und die Anforderungen jeder Marke.

KI, die menschliche Expertise verstärkt

Die KI-Verkaufsagenten von MSX unterstützen menschliche Berater, indem sie auf kontinuierlich aktualisierte Wissensdatenbanken, einschließlich Markendokumente und Produktdaten, zurückgreifen, um genaue Echtzeitantworten zu liefern. Dies befreit menschliche Agenten, sich auf komplexe, hochwertige Interaktionen zu konzentrieren. Die standardisierte Infrastruktur ermöglicht es Agenten, problemlos zwischen Marken zu wechseln. Wo einst ein Team für einen einzigen OEM geschult wurde, können die heutigen Berater dank des gemeinsamen KI-Backbones mehrere Marken unterstützen, jede mit ihren eigenen Skripten und Erwartungen.

Omnichannel by Design

Moderne Verbraucher erwarten Flexibilität. Ob sie sich über WhatsApp, Facebook, Website-Chat oder per Sprache melden, MSX gewährleistet ein konsistentes, KI-gestütztes Erlebnis über alle Kanäle hinweg.

Die Omnichannel-Funktionen von NeuraCRM ergänzen dieses Design und ermöglichen eine proaktive Wiedereinbindung und nahtlose Übergänge zwischen Plattformen. Dies ist eine Erfahrung, die besonders von jüngeren, digital affinen Kunden geschätzt wird.

KI, die Loyalität und Wert schafft
Die KI-Verkaufsagenten von MSX gehen über den Point-of-Sale hinaus. Sie antizipieren Kundenbedürfnisse, optimieren Angebote und sichern zukünftige Möglichkeiten. Zum Beispiel:

Sie können Leasingoptionen Monate im Voraus neu bewerten und Inzahlungnahmen oder Rückkäufe koordinieren, um überzeugende Upgrade-Pfade zu schaffen.

Wenn die Budgets nicht übereinstimmen, verschieben sie Interessenten zurück in den Trichter, anstatt sie zu verwerfen.

Sie bearbeiten Szenarien mit mehreren Anfragen, wie z. B. die Buchung eines Services und die Vereinbarung einer Probefahrt, in einer einzigen, flüssigen Interaktion.

Modular, skalierbar und OEM-fähig

Nicht jeder Automobilhersteller ist bereit, den Sprung in die Vollautomatisierung zu wagen, und genau deshalb funktioniert der Ansatz von MSX. Mit einem modularen, skalierbaren Framework können Marken den Automatisierungsgrad wählen, der zu ihrer Strategie passt. Ob es sich um einen vollautonomen Einzelhandelsablauf oder ein Hybridmodell mit manuellen Übergaben in Schlüsselmomenten wie der Vertragsunterzeichnung handelt, MSX passt sich dem Rhythmus jedes OEMs an.

Aber Anpassungsfähigkeit ist nur ein Teil der Geschichte. Die KI-Verkaufsagenten von MSX sind über den gesamten Kunden- und Verkaufslebenszyklus hinweg eingebettet, nicht als Add-ons, sondern als strategische Enabler. Sie bringen Konsistenz, Intelligenz und Markennuancen in jede Interaktion ein. Durch die Verschmelzung von generativer KI mit einer modularen Omnichannel-Infrastruktur schafft MSX eine digitale Grundlage, die sich mit der Branche weiterentwickelt.

In einer Landschaft, in der Agilität den Erfolg definiert, liefert MSX die Werkzeuge, die Architektur und die Intelligenz, um Automobilmarken zu helfen, mit Zuversicht zu führen. Die Partnerschaft mit NeuraCRM stärkt diese Grundlage weiter und bietet ein skalierbares, intelligentes Lead-Management-Ökosystem, das sich an unterschiedliche Marktbedürfnisse und Markenstrategien anpasst.

Erfahren Sie mehr über unsere vertriebsunterstützenden Funktionen

Die MSX Sales Performance Lösungen kombinieren modernste KI und innovative Technologien mit Personal- und Prozessdienstleistungen, um Mobilitätsanbietern zu helfen, sich in dieser komplexen Landschaft zurechtzufinden und ihre Ziele in Bezug auf Kundenerlebnis, Wachstum und Rentabilität zu erreichen.

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Über den Autor

Robert Häusler
Global Solutions Director, Distribution und Sales Performance

Mit über 20 Jahren internationaler Erfahrung in den Bereichen Marketing, Strategie und Unternehmenstransformation hat [Name] globale Initiativen in der Automobil- und Mobilitätsbranche geleitet. Seine Expertise umfasst Vertriebsleistung, Kundenbindung und digitale Innovation mit einem starken Fokus auf Technologie und datengesteuertes Wachstum. Er ist bekannt für die Kombination von strategischer Weitsicht mit praktischer Umsetzung und führt Teams durch komplexe Veränderungen. Er setzt sich leidenschaftlich für Nachhaltigkeit und KI-gestützte Lösungen ein und hilft Unternehmen, die Zukunft der Mobilität und des Kundenerlebnisses zu gestalten.

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Spanien

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Calle de Albasanz, 15 – 1ª
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Südafrika

1. Etage, Block A, La Rocca Office Park 321 Main Road, Bryanston, Johannesburg 2191 Südafrika

Telefon: +27 (11) 463 2334

WASP-Fallstudie

ERFOLGSGESCHICHTE

Garantieabwicklung unkompliziert gestalten

WASP ermöglicht 98-prozentige Zulassung für südafrikanische Händler

Schnelle Fakten

Kundin:

Führende Automobilhersteller und Händlergruppen.

Geschäftsherausforderung:

Das Garantiemanagement in Südafrika wird zunehmend von komplexen Prozessen, strengeren Prüfungsanforderungen und einem hohen Verwaltungsaufwand geprägt, was die Händler Rückbelastungen aussetzt, die Transparenz bei Ansprüchen einschränkt und den Bedarf an flexibleren Geschäftsmodellen schafft.

Geografische Abdeckung:

Südafrika

Implementierte Lösung:

Das WASP-Programm von MSX optimiert die Garantieabwicklung, erzielt eine Genehmigungsquote von 98 % bei Garantieansprüchen und erhebliche Kosteneinsparungen und ermöglicht es den Händlerteams, sich auf den Kundenservice zu konzentrieren.

Über veraltete Prozesse und die Realität des Händlers hinaus

Der südafrikanische Mobilitätssektor befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Angesichts steigender globaler Standards und veränderter Kundenerwartungen hat sich das Garantiemanagement zu einem entscheidenden Wettbewerbsfeld für OEMs und Händlernetze entwickelt. Die rasante Entwicklung der Branche ist jedoch nicht ohne Herausforderungen – insbesondere Händler müssen sich in einem Umfeld bewegen, das von operativer Komplexität und verstärkter Kontrolle geprägt ist.

Mehrere anhaltende Herausforderungen sind in den Vordergrund getreten:

Steigende administrative Anforderungen

Die Händler sehen sich mit immer komplexeren Garantieprozessen konfrontiert, die oft manuellen Aufwand erfordern und die Bearbeitungszyklen von Garantieansprüchen verlangsamen.

Risiko von Rückbelastungen durch den Originalhersteller

Uneinheitliche Dokumentation und Lücken in der Einhaltung der Vorschriften setzen Händler finanziellen Strafen aus, was sich negativ auf Rentabilität und Vertrauen auswirkt.

Eingeschränkte Leistungssichtbarkeit

Ohne zeitnahe Einblicke in den Status und die Ergebnisse von Garantieansprüchen haben Händler Schwierigkeiten, ihre Garantieabwicklung proaktiv zu steuern und zu optimieren.

Dokumentationslücken bei Technikern

Unzureichende Details in den Berichten der Techniker können die Genehmigung von Schadensfällen gefährden und zu Verzögerungen sowie verpassten Verbesserungsmöglichkeiten führen.

Bedarf an kommerzieller Flexibilität

Händler benötigen flexible Lösungen, die schwankende Schadensvolumina und unterschiedliche Geschäftsmodelle berücksichtigen können, von abonnementbasierten Vereinbarungen bis hin zu Pay-per-Claim-Optionen.

Trotz dieser Hindernisse besteht eine Grundlage für Fortschritt. Die weitverbreitete Einführung einer einheitlichen, papierlosen Workflow-Plattform bei südafrikanischen Autohäusern hat neue Möglichkeiten für Standardisierung und Skalierbarkeit geschaffen. Durch die Nutzung dieser digitalen Infrastruktur ermöglichen innovative Programme wie das „Warranty as a Service Program“ (WASP) von MSX den Händlern, veraltete Prozesse zu überwinden und so mehr Konsistenz, Transparenz und betriebliche Effizienz zu erzielen.

Expertengeleitet, datengesteuert und skalierbar

Als das südafrikanische Händlernetz eines führenden Automobilherstellers in seinen Garantieabwicklungsprozessen an einen kritischen Punkt gelangte, wurde der Bedarf an einem zukunftsweisenden Partner deutlich. Die veralteten, fragmentierten und manuellen Prozesse, die den regulatorischen Anforderungen zunehmend nicht mehr gerecht wurden, entsprachen nicht mehr den Anforderungen. Die Händler standen unter wachsendem Druck, Compliance, Effizienz und Transparenz zu gewährleisten und gleichzeitig mit schwankenden Schadensfällen und unterschiedlichen Geschäftsmodellen umzugehen.

Das Unternehmen erkannte diese Herausforderungen und wandte sich an MSX, um eine Lösung zu finden, die nicht nur unmittelbare Probleme beheben, sondern auch die Grundlage für nachhaltiges Wachstum schaffen würde. MSX ist bekannt für operative Veränderungen und verfügt über ein differenziertes Verständnis der lokalen Marktdynamik. Gemeinsam mit den wichtigsten Interessengruppen entwickelte MSX ein Garantieprogramm, das in jeder Phase messbare Ergebnisse liefert. Der Einsatz von WASP ist alles andere als alltäglich. MSX hat eng mit den Händlern zusammengearbeitet und ein Betriebsmodell entwickelt, das in jeder Phase des Lebenszyklus der Garantie messbare Ergebnisse liefert.

Dieser Ansatz verbindet fortschrittliche Technologie, Fachwissen und eine solide Unternehmensführung, um neue Maßstäbe für die Leistung von Händlern zu setzen.

Diese Transformation basiert auf einer robusten Netzwerkarchitektur: Das Shared Service Hub von WASP integriert sich nahtlos in Händlerplattformen und ermöglicht so die marken- und standortübergreifende Betreuung unter zentralisierter Steuerung. Mithilfe dieser Infrastruktur werden wichtige Leistungsindikatoren – wie Genehmigungsquote, Bearbeitungszeit von Anträgen, Quote korrekter Erstbearbeitungen, Abschlussquote von Vorprüfungen und Schulungsabdeckung – kontinuierlich erfasst und in monatlichen Dashboards sowie vierteljährlichen OEM-Berichten dokumentiert. Dieses Bekenntnis zu Transparenz und kontinuierlicher Verbesserung stellt sicher, dass das WASP-Programm nicht nur die Möglichkeiten im Garantiemanagement neu definiert, sondern auch neue Standards für die Branche und ihre Stakeholder setzt.

Operative Exzellenz mit WASP freisetzen

Das integrierte Netzwerk- und Governance-Modell von WASP legt den Grundstein für eine neue Ära im Garantiemanagement. Doch erst die konkreten Auswirkungen des Programms im Tagesgeschäft heben es wirklich hervor. In ganz Südafrika hat das Händlernetzwerk unseres Kunden eine signifikante Verbesserung seiner operativen Leistung erfahren – ermöglicht durch ein System, das strategische Visionen in messbare Ergebnisse umsetzt. Die Kombination aus nahtloser Plattformintegration, zentralisierter Expertise und transparentem Reporting sorgt dafür, dass Effizienz, Compliance und Innovation nicht länger nur Ziele sind, sondern für jeden Händler und OEM, der mit WASP arbeitet, Realität geworden sind.

Die Auswirkungen sind klar und messbar und unterstützen die Händler dort, wo es am wichtigsten ist:

Coole Nummer
0 %

Anspruchsgenehmigungsrate:

WASP erzielt eine Genehmigungsquote von 98 % bei den an OEMs übermittelten Ansprüchen und stellt so sicher, dass nahezu jeder berechtigte Anspruch erfolgreich bearbeitet wird. Die durchschnittliche Bearbeitungszeit von Eingang bis Einreichung beträgt lediglich 2,5 Tage, wodurch Händler ihre Geschäftstätigkeit fortsetzen und ihren Cashflow optimieren können. Mit rund 5.334 monatlich bearbeiteten Ansprüchen sind Umfang und Zuverlässigkeit des Programms offensichtlich.

Coole Nummer
R 0

pro Quartal gespart:

Die finanziellen Vorteile sind ebenso überzeugend. Händler und OEMs erzielten durchschnittliche Kosteneinsparungen von 913.000 Rand pro Quartal, wobei das Programm jährlich Schadensfälle im Wert von rund 200,7 Millionen Rand in 64.000 Fällen bearbeitete. Diese Einsparungen sind nicht nur Zahlen – sie stellen reales, reinvestierbares Kapital und eine solidere Grundlage für zukünftiges Wachstum dar.

Coole Nummer
0 %

Behebung von Problemen vor der Prüfung:

Der strenge Dokumentations- und Kodierungsansatz von WASP hat zu einer deutlichen Reduzierung von Rückbelastungen geführt und Händler vor unnötigen finanziellen Risiken geschützt. Vorprüfungsfeststellungen werden vor den formellen OEM-Audits bearbeitet, wodurch das Risiko von Strafen gesenkt und Sicherheit gewährleistet wird. Die Haftungsdeckung des Programms für Fehler bei der Schadensbearbeitung stärkt zusätzlich das Vertrauen und die Verantwortlichkeit.

Coole Nummer
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Jährlich bearbeitete Schadensfälle:

Gezielte Schulungsmaßnahmen verbessern die Kompetenzen von Technikern und Beratern, während die Mitarbeiter der Händler von administrativen Aufgaben entlastet werden und sich auf die Bereitstellung eines herausragenden Kundenservice konzentrieren können. Das Ergebnis ist eine motiviertere Belegschaft und ein zufriedenstellenderes Kundenerlebnis.

Der Hype um intelligentere Garantielösungen

Im Zuge der Weiterentwicklung des Programms untersucht MSX den Einsatz von Automatisierung und KI, um regelbasierte Eingaben und Validierungen weiter zu optimieren. Erste Schätzungen deuten darauf hin, dass diese Innovationen den Arbeitsaufwand für häufige, unkomplizierte Schadensfälle deutlich reduzieren und so die Händlerteams für wertschöpfendere Tätigkeiten freistellen und die Bearbeitungszeiten weiter verkürzen könnten.

Im Zuge der Weiterentwicklung des Programms untersucht MSX den Einsatz von Automatisierung und KI, um regelbasierte Eingaben und Validierungen weiter zu optimieren. Erste Schätzungen deuten darauf hin, dass diese Innovationen den Arbeitsaufwand für häufige, unkomplizierte Schadensfälle deutlich reduzieren und so die Händlerteams für wertschöpfendere Tätigkeiten freistellen und die Bearbeitungszeiten weiter verkürzen könnten.

Das WASP-Programm setzt Maßstäbe für operative Effizienz, Kostenreduzierung und Compliance. Seine nachweislichen Erfolge und sein skalierbares Modell ermöglichen die Expansion in angrenzende Märkte und bieten OEMs und Händlern eine Komplettlösung zur Garantieoptimierung. Durch die Einführung von WASP erzielen Kunden messbare Verbesserungen bei der Schadensabwicklung, der Kostendeckung und der Händlerperformance – und können sich so auf das Wesentliche konzentrieren: herausragende Kundenerlebnisse.

Erfahren Sie mehr darüber, wie das MSX Warranty as a Service Program (WASP) die Zukunft des Garantiemanagements gestaltet – und entdecken Sie, wie Ihr Unternehmen von der nächsten Welle der Automatisierung und Innovation profitieren kann.